Источники финансов в автосервисе

Когда спрашиваешь о источниках денежных средств для поддержания текущей деятельности и развития бизнеса, многие знают только два варианта: собственные сбережения и кредитные деньги.

Расскажу про другие ресурсы.

1. Собственные средства.
   Их обычно не очень много. Целесообразно оставить в резерве на случай форс-мажоров.
   
2. Кредитуйтесь за счет Клиентов.
   Работайте по 100% предоплате. Взяли предоплату, заказали запчасть, установили либо выдали Клиенту. Плюса два: нет дебиторской задолженности и уменьшаете потребность в заемных средствах для оборотки.
   
3. Кредит за счет поставщика.
   Всегда договаривайтесь об отсрочке платежа за запчасти. Идеально - на 1 месяц, но и 2 недели тоже хорошо. С поставщиками аккумуляторов можно договариваться брать аккумуляторы "под реализацию" на сезон. Разумная задержка оплаты поставщику, вполне вписывается в стратегию развития предприятия. Только "не перегибайте палку": задержку оплаты больше чем на 2-3 дня, вряд ли поймут.
   
4. Зарплата сотрудников.
   В нашем бизнесе зарплата составляет основную часть расходов автосервиса после арендной платы. Всегда разбивайте выплаты зарплаты по дням в зависимости от должности сотрудника. Например, для технического персонала и механиков - выдача зарплаты 10 числа, для приемщиков и прочих - 15 числа, руководителям 20 числа. Это позволяет снизить финансовую нагрузку предприятия. Авансы соответственно смещайте на 25 число и 30 число соответственно. За задержку зарплаты сейчас уголовная ответственность. При тяжелом финансовом положении можно немного задержать выплаты, но делать это нужно осторожно и с сохранением лояльности сотрудников.
   
5. Прибыль организации.
   В текущей деятельности прибыль всегда идёт на развитие предприятия, пока не наступает время её распределять между собственниками. Основная часть прибыли должна идти на рост и в резервный фонд на случай кризиса. Излишек прибыли рекомендую направлять на закрытие обязательств, создающих максимальные риски для предприятия.
   
6. Кредиты. Овердрафт. Лизинг.
   В кредитах нет ничего плохого, они помогают развитию бизнеса. Когда я слышу от собственников бизнеса фразу "хорошо, что у меня нет кредитов", то удивляюсь. Это плохо. Это значит, что ты неэффективно используешь ресурсы предприятия. Без кредитов развитие очень медленное. Берешь у банка деньги под 15% годовых, а бизнес приносит тебе 50-60% годовых. С лизингом сейчас сложнее - автосервис отнесет к высокорисковому бизнесу, процент лизинга для нас подняли. Но он все равно выгоден. Кредиты на физическое лицо помогают часто "перехватиться", особенно в несезон. Суммы платежей для физиков, как правило, небольшие плюс растет ваша положительная кредитная история.
   
7. Фонды поддержки предпринимательства и господдержка микро- и малого бизнеса. Субсидии.
   Сейчас существует очень много интересных механизмов поддержки малого бизнеса. Существует как муниципальная так и федеральная поддержка. Суммы не такие большие (300-500 тыс. руб.), но лишними точно не будут.
   Дополнительно по этим программам есть программы по кредитованию со сниженной ставкой.
   Узнавать подробно рекомендую в своем городе. Для информации посмотрите Корпорация МСП (http://corpmsp.ru)