Что делать, если нет денег на рекламу?

Что делать, если нет денег на рекламу? Ну вот совсем нет. Как привлекать клиентов в этом случае? Частый вопрос, который я слышу от сервисменов. 

А бывает ли такое на самом деле, что "нет денег на рекламу"? Если честно, то я сильно сомневаюсь, что кто-то реально может попасть в такую ситуацию. И сейчас объясню почему.

Как я уже писал в статье про делегирование маркетинга, ситуации когда физически нет наличности конечно случаются, но они временные. И если уж так случилось у вас, возможности для рекламы все равно есть и довольно приличные.

Во-первых, самое простое и выгодное для получения "быстрых" денег - это акции для своих клиентов. У вас есть телефон, есть номера клиентов, поднимаете трубку и начинаете им звонить. Для начала просто поинтересоваться все ли в порядке после крайнего визита, а потом можно и на акцию пригласить. Нужны для этого деньги? Нет, не нужны.

Еще пример - реклама за чужой счет. Я уже давал этот пример Скудалова Алексея из Орска, приведу еще раз:

Я как то раз на форуме оставлял пример наших работ и писал что жду результата от раздачи большого количества визиток ( тут все описано http://форум.прибыльный-автосервис.рф/viewtopic.php?f=4&t=1209), скажу сразу от результата был в шоке!!! Если прочитать статью то там говорилось о 5-ти разных визиток, но теперь их уже 17 видов и все были разбросаны как минимум в количестве по 5000 тысяч штук!!! Дело в том что эта реклама достается БЕСПЛАТНО!!! Да действительно бесплатно!

Получается даже не много заработать на партнерах!!! Ну передам к цифрам! Так как наша реклама досталась нам бесплатно затраты можно не считать. После первой раздачи в 50 тысяч штук к нам приехало 120 новых клиентов всего за 2 месяца!!! На тот момент работал один установщик доп. оборудования который просто через 2 недели беспрерывной работы попросил увольнение или еще одного сотрудника в помощь ему!!! В итоге наш оборот во время рекламной компании вырос в 3 раза!

Пришла идея напечатать 5 разных серий визиток, сделали макеты на товар который хотим пустить в массы к холодной погоде. Этими товарами выбрали автосигнализацию с автозапуском, детский подогрев сидений, взрослый подогрев сидений и д.р. Дальше понял, что нужно большое количество визиток на город 270 000 тысяч людей. Подумав пару часов решение родилось само!!! Я открыл каталог организаций в моем случае это 4 гео в городе Орске, и начал обзванивать и предлагать совместную доверительную рекламу на визитках!!!

Вы спросите почему ДОВЕРИТЕЛЬНУЮ ? ? ? Все просто наши клиенты купив и установив сигнализацию либо автозвук поедут мыть автомобиль именно в эту мойку которая указана на второй стороне визитки! И так же на той мойке будут говорить, что проблемы с сигнализацией это не наш профиль звоните по номеру указанного на визитки вашей стороны!!! Думаю ЭТО ПОМОЖЕТ ПОДНЯТЬ ПОСЕЩАЕМОСТЬ человека в магазин за покупкой.

В нашем городе 5000 односторонних цветных визиток стоит 6000 рублей когда в Санкт-Петербуге 2350 двух сторонняя цветная визитка!!!! В итоге 7 организаций отдали по 4000 тысячи рублей за 5000 тысяч визиток! Ну конечно я сказал что двух сторонняя визитка в количестве 5000 тысяч штук стоят 8000 то есть с вас 4000 и с меня 4000!

Дальше я приехал и наглым образом продал распространение их доли визиток за 1000 рублей! Уже 2500 с каждого в кармане!!!

Принцип "найди рекламодателей" работает почти везде. Хотите распространить свою рекламу по почтовым ящикам вашего района? Не вопрос, найдите 9 бизнесов, которые не являются конкурентами друг другу и предложите им СЭКОНОМИТЬ на привлечении клиентов. Вы делаете 1 конверт, куда вкладываете купоны\флаеры\письма\буклеты от 10 бизнесов (9 + вы сами) и эти конверты раскладываются по ящикам нужных домов. Делать это в одиночку каждому будет накладно, а так стоимость снижается в 10 раз. 

Само собой, вы им называете цену равную 1/9 полной суммы. И сами рекламируетесь бесплатно. Нужны ли деньги для этого? Нет. Можно ли это делать на постоянной основе? Да.

Доступ к чужим клиентам может быть золотым дном для вас, даже если у вас нет живых денег на рекламу. Найдите неконкурирующий бизнес, например салон красоты, предложите ему промо-акцию по формату "Вы раздаете своим клиентам наш купон если они купили у вас Х\если их средний чек больше Y". Салону выгодно, они продвигают нужную им услугу или повышают средний чек, а вы получаете доступ к их клиентам.

Если выстреливает - делаете это массово. Ищите партнеров постоянно и в промышленном масштабе, например обзвоном или директ-мейл рассылкой:

Бесплатных и малобюджетных методов привлечения клиентов существует большое количество. Некоторые не требуют денег вообще. Поэтому говорить о том, что "нет денег на рекламу" можно, но это не причина не делать рекламу.

Если вам "партизанские" методики приносят достаточно клиентов, тогда пользуйтесь ими на здоровье. Только помните о том, что бесплатный метод бесплатен не только для вас, но и для всех ваших конкурентов. Рано или поздно, они начнут вас копировать, вытопчут всю поляну своими грязными сапогами, и вам придется искать новую ))

Поэтому как и "безденежье" партизанщина всегда временное явление. Без платной рекламы вам не обойтись, если вы хотите сильно вырасти. Потому что во-первых, только платная реклама является масштабируемой, а во-вторых ее платность является барьером для ваших конкурентов.